金年會金字招牌至上網(wǎng)站圣暉集成獲34家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司目前在手訂單較上年同期呈成長趨勢（附調(diào)研問答）圣暉集成603163）7月4日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年6月30日接受34家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 本次交流活動的主要問題及公司回復(fù)概要：
答：公司新客戶拓展主要由2位銷售人員負(fù)責(zé)，每年有開發(fā)新客戶的指標(biāo)，現(xiàn)有領(lǐng)域的上中下游都是公司開發(fā)的對象；公司具備服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)客戶的能力，未來不排除根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃開拓醫(yī)藥領(lǐng)域；依據(jù)現(xiàn)有訂單情況及接觸到的市場狀況推斷，對2023年保持樂觀審慎的態(tài)度,預(yù)計仍可達(dá)到一定程度的增長。
問：公司目前在手訂單情況如何？訂單轉(zhuǎn)化成收入的周期是多久？客戶的結(jié)算方式通常為何？工程墊資情況如何？
答：①公司目前在手訂單較上年同期呈成長趨勢。②訂單轉(zhuǎn)化為收入的周期一般為6~9個月；③因項目不同，合同簽署條件不同，每份合同的付款條件也有所差異，一般來說如果有預(yù)付款的合同，預(yù)付款比例約為5%-10%，85%進(jìn)度款，5%完工款，5%驗收款，5%保固款，一般保固兩年，每年2.5%比例回收；④墊資情況：潔凈室工程行業(yè)內(nèi)，客戶大多采用工程完成進(jìn)度來結(jié)算工程款，然而客戶方付款與公司支付采購款、墊付項目資金的進(jìn)度并不一致，公司在施工建設(shè)過程中一般需要大量周轉(zhuǎn)資金。由于公司所處行業(yè)特點決定，公司固定資產(chǎn)占比較小，融資的渠道和規(guī)模相對有限，流動資產(chǎn)中應(yīng)收賬款、存貨占款周期相對較長，這一特性決定了公司日常經(jīng)營需要投入前期鋪墊資金。
答：客戶自行采購與公司采購兩者皆有，通常情況下由公司采購的比例較高，客戶在合同中通常不會指定供應(yīng)商，但是會指定同等品牌約3-5家，公司在指定品牌范圍內(nèi)通過詢比議價進(jìn)行采購。
問：項目的人員配備指標(biāo)？新入職員工多久才能有穩(wěn)定產(chǎn)值？主要招聘哪類人才？公司人均產(chǎn)值？未來人員擴(kuò)張規(guī)劃？
答：①不同的項目所需配備的人員不同，金年會官網(wǎng)登錄公司根據(jù)項目的復(fù)雜程度來配備人員，涉及到越多系統(tǒng)的項目投入的人員越多，人員配置包括項目經(jīng)理、工地主任、設(shè)計人員、各系統(tǒng)工程管理人員、安全管理人員等；②公司招聘主要以校招為主，輔以社招，通常校招入職的新員工2-3年后會有穩(wěn)定產(chǎn)能；③公司人員招聘崗位主要以工程管理和設(shè)計人員為主。根據(jù)2022年的經(jīng)營狀況來看，人均產(chǎn)值大概在300萬左右，金年會官網(wǎng)登錄若項目調(diào)配得當(dāng)人均產(chǎn)值會有所提升；④公司持續(xù)在進(jìn)行人員擴(kuò)張，人員增速較去年呈上升趨勢。
答：訂單的毛利狀況與競爭有關(guān)，通常來說訂單金額越大毛利相對也會降低，新簽訂單中如果涉及以開發(fā)新客戶或出于戰(zhàn)略考量積極爭取的標(biāo)桿工程，且單一工程體量相對較大的項目，公司在定價時會綜合考慮多方面因素，毛利率相對也會有所波動。
問：二次配工程從金額上來看，在潔凈室整體中的占比一般是多少？毛利率與一次配工程相比會有差別嗎？
答：潔凈室整體工程分為系統(tǒng)集成工程和二次配工程，二次配工程約占整體工程金額的20%~30%；因為二次配工程通常要配合業(yè)主機(jī)臺進(jìn)場的時間進(jìn)行施工，所以多數(shù)業(yè)主會將二次配工程單獨發(fā)包，通常來說二次配業(yè)務(wù)的毛利率也相對會高于系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)毛利率。
答：不考慮宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，僅從公司目前的在手訂單狀況及接洽客戶時獲取的前端信息來看，我們樂觀的看待未來2-3年半導(dǎo)體市場的發(fā)展。部分頭部下游客戶資本支出增加也會帶動潔凈室行業(yè)的增長。
答：截至目前，海外訂單狀況優(yōu)于去年同期，且隨著海外客戶投資意愿的不斷增長，海外業(yè)務(wù)仍有成長空間。
答：潔凈室工程具金額較大、工程周期較長、專業(yè)要求較高、容錯率低等特點，使得客戶將會謹(jǐn)慎選擇潔凈工程承包方，并在企業(yè)技術(shù)水平、企業(yè)規(guī)模、從業(yè)經(jīng)驗等方面進(jìn)行綜合考察，在通過后方進(jìn)行合作。公司主要業(yè)務(wù)集中在高端潔凈室領(lǐng)域，業(yè)主最為看重的是公司是否有相關(guān)潔凈室施工業(yè)務(wù)實績，項目人員是否具有相關(guān)工程的施工管理實績。潔凈室工程項目包括設(shè)計、規(guī)劃、施工以及運(yùn)營維護(hù)等多個環(huán)節(jié)，潔凈室工程行業(yè)內(nèi)企業(yè)均需要取得相關(guān)資質(zhì)證書才能承攬業(yè)務(wù)，具有較高的市場準(zhǔn)入門檻是限制其他企業(yè)進(jìn)入本行業(yè)的主要政策壁壘，新進(jìn)入企業(yè)難以在短時間內(nèi)獲得資質(zhì)證書，嚴(yán)格的資質(zhì)審核將對新進(jìn)入者形成一定的壁壘。
答：公司主要通過客戶招標(biāo)、邀請招標(biāo)、商務(wù)談判等方式接洽客戶。公司所承接的工程項目多以通過參與邀標(biāo)議價方式取得。客戶一般會選擇3-5家供應(yīng)商發(fā)出邀標(biāo)邀請。
答：主要取決于客戶是否對設(shè)備的品牌有特殊要求，如一些特殊工藝系統(tǒng)設(shè)備大多采用國外進(jìn)口；絕大多數(shù)比例的設(shè)備，國產(chǎn)替代已經(jīng)能滿足客戶的需要。公司根據(jù)與業(yè)主或發(fā)包方簽訂的工程承包合同約定內(nèi)容進(jìn)行施工物資采購，主要包括工程材料和設(shè)備兩大類。公司采購計劃基于項目成本預(yù)算以及項目執(zhí)行進(jìn)度要求而編制，以項目為單位編制并執(zhí)行相應(yīng)的采購計劃。專案負(fù)責(zé)人根據(jù)項目進(jìn)度、項目物資投入計劃、定制物料的加工時間要求等編制采購計劃，對各類物料的采購期間做了明確規(guī)定。
答：公司依照有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定以及與業(yè)主簽訂的工程施工合同，在潔凈室工程項目實施階段根據(jù)具體潔凈室工程項目情況，將所承接的潔凈室施工任務(wù)項目對外進(jìn)行分包，以勞務(wù)分包為主，專業(yè)分包占比較低，材料設(shè)備由公司負(fù)責(zé)自行采購。
答：自2003年設(shè)立以來公司一直致力于潔凈室工程業(yè)務(wù)的發(fā)展，主營業(yè)務(wù)未發(fā)生變化。公司起初服務(wù)于精密制造領(lǐng)域，后進(jìn)軍對生產(chǎn)環(huán)境要求更嚴(yán)苛的電子行業(yè)并獲更多客戶信賴。公司在面板加工和芯片封裝測試環(huán)節(jié)獲得市場認(rèn)可，在半導(dǎo)體領(lǐng)域進(jìn)一步做大做強(qiáng)，進(jìn)入IC制作、硅片制造等環(huán)節(jié)。公司已為多家業(yè)內(nèi)知名第三代半導(dǎo)體企業(yè)提供潔凈室工程服務(wù)，在國內(nèi)承建了多座百級以上的潔凈室工程。公司具備IC半導(dǎo)體和光電面板全生產(chǎn)流程潔凈室施工設(shè)計施工能力和項目經(jīng)驗;